Devenir
Business Developer

Commerce

Marketing et Communication

BAC +5

Présentation du métier

Business Developer : missions et rôle du chargé de développement commercial

Fiche métier : quelles sont les missions d’un business developer ?

Le métier de Business Developer repose sur une mission centrale : accroître la croissance de l’entreprise en saisissant les meilleures opportunités. En explorant de nouveaux marchés et en établissant des alliances stratégiques, il joue un rôle clé dans l’augmentation du chiffre d’affaires. Toujours à l’écoute des tendances de son secteur d’activité, il identifie les besoins émergents et propose des solutions innovantes pour séduire de nouveaux clients tout en renforçant les liens avec les partenaires existants.

Véritable architecte du long terme, il contribue à définir une stratégie durable, en collaboration avec les équipes marketing et commerciales. À travers son dynamisme et sa vision, il aide l’entreprise à se positionner comme un acteur incontournable. Devenir business developper, c’est exercer un métier tourné vers l’avenir, où chaque jour est une opportunité de bâtir le succès.

Quel est le salaire d’un business developer ?

Le salaire d’un business developer, aussi connu sous le nom de « Biz Dev », varie en fonction de l’expérience. La rémunération d’un Business Developer junior peut atteindre environ 45 000 euros par an, tandis qu’un profil avec 5 à 8 ans d’expérience peut dépasser 60 000 à 80 000 euros annuels. Il est important de souligner que la rémunération inclut une partie variable, liée aux performances commerciales.

Les compétences et qualités d’un bon “Biz Dev”

Les qualités et compétences d’un business developer sont essentielles pour réussir dans son rôle. Il doit posséder :

un esprit de conquête et une grande créativité pour identifier des projets susceptibles de booster le chiffre d’affaires de l’entreprise.
une aisance relationnelle et un sens de l’organisation élevé pour assurer une étroite collaboration avec les équipes et garantir le bon déroulement des missions.
de la rigueur pour mettre en oeuvre efficacement des stratégies.

Par ailleurs, le business developer doit faire preuve d’une écoute active et d’une capacité à instaurer une relation de confiance avec les clients. Maîtriser les techniques de vente et les langues étrangères est un atout pour étendre les opportunités à l’international. Grâce à ces compétences, il peut avoir un impact positif sur les résultats de l’entreprise et mener à bien les rendez-vous et négociations.

Quelle formation pour devenir business developer ?

Pour devenir business developer, il est crucial de suivre une formation Bac +5 en commerce ou en vente. Ces études permettent de maîtriser les enjeux commerciaux et le développement d’affaires. L’alternance, en particulier, offre une expérience concrète en entreprise, facilitant ainsi l’acquisition de compétences pratiques et l’intégration professionnelle.

Business development : les tendances de 2025

Le métier de Business Developer évolue rapidement en réponse aux nouvelles tendances du marché. La première, l’intégration de l’IA générative dans le développement commercial, permet d’optimiser les processus et de personnaliser les offres de manière plus précise. Ensuite, l’approche « skills-first » prend de l’ampleur, mettant l’accent sur les compétences concrètes des candidats plutôt que sur leur parcours académique. Parallèlement, les attentes des clients se transforment, exigeant des solutions plus flexibles et personnalisées.

L’importance des réseaux sociaux est aussi croissante, devenant un outil clé pour l’engagement client et le développement de la marque. Enfin, une attention particulière est portée à la rentabilité, avec un focus sur des stratégies de croissance durables et profitables, alignant ainsi les objectifs commerciaux et financiers de l’entreprise.

Quelles sont les perspectives d’évolution d’un business developer ?

Les évolutions professionnelles d’un Business Developer se diversifient avec l’acquisition d’expérience. Après quelques années, il peut évoluer vers des postes tels que Team Leader ou encore Directeur commercial. Il peut aussi progresser vers des fonctions managériales, comme Business Developer Manager, en dirigeant des équipes commerciales et en coordonnant des projets complexes.

Un business developer peut également s’intéresser à des métiers comme :

Consultant en stratégie : Aide les entreprises à définir et optimiser leur stratégie de développement.
Sales Manager : Supervision des équipes de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.

Business Developer et Responsable Marketing : ne pas confondre les deux

Le business developer ne doit pas être confondu avec le responsable marketing, qui se concentre sur la stratégie de communication et la promotion des produits. Le business developer se focalise sur l’identification de nouvelles opportunités commerciales, de partenariats et de marchés pour stimuler la croissance de l’entreprise.

2 500 €

Salaire mensuel moyen

Années d’études

D’autres métiers similaires à explorer

- Commerce
Account Manager
Un account manager (gestionnaire de comptes) est un professionnel du domaine du commerce qui joue un rôle pivot dans la relation entre une entreprise et ses clients. Il est le principal point de contact pour un ou plusieurs clients, en fonction de la taille de son portefeuille et de l'importance des comptes qu'il gère. Devenir account manager consiste principalement à développer et à maintenir des relations durables avec les clients. Il est chargé de comprendre les besoins spécifiques de chaque client, de leur proposer des solutions adaptées et de s'assurer de leur satisfaction tout au long de la relation commerciale.
formations requise :BAC +3
Salaire brut moyen :2 450 €
- Commerce
- Finance et Comptabilité
Analyste en développement commercial
Un analyste en développement commercial est un professionnel qui joue un rôle crucial dans la croissance d'une entreprise. Il collecte, analyse et interprète des données commerciales ainsi que les tendances pour identifier de nouvelles opportunités de croissance sur le marché, optimiser les stratégies de vente et mesurer l'efficacité des actions. Pour cela, il utilise des outils statistiques pour repérer des tendances, des corrélations et des anomalies dans les données. En d'autres termes, il est au cœur de toutes les décisions commerciales, quel que soit le secteur d'activité.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :3 300 €
- Marketing et Communication
Assistant marketing
L'assistant marketing est un acteur clé au sein des équipes marketing. Il joue un rôle polyvalent et indispensable en prenant en charge un large éventail de tâches opérationnelles. De la conception de contenus créatifs à l'analyse rigoureuse de données marketing, il contribue activement à la mise en œuvre des stratégies de l'entreprise. Devenir assistant marketing c’est mettre son expertise au service d’une entreprise. De la création de supports de communication variés (articles de blog, newsletters, visuels), l'organisation d'événements, en passant par la gestion des relations publiques, et l'animation des communautés en ligne, ses tâches sont multiples. Grâce à ses compétences en analyse de données, il permet d'évaluer l'efficacité des campagnes marketing et d'ajuster les stratégies en conséquence.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :1 800 €
- Marketing et Communication
Attachée de presse
Un attachée de presse est un professionnel de la communication qui a pour mission de promouvoir l'image d'une entreprise, d'une personnalité publique ou d'un événement auprès des médias par le biais de campagnes. Il est le garant de la bonne réputation de son client. L'attachée de presse est un intermédiaire entre son client et les médias.
formations requise :BAC +5
Salaire brut moyen :2 900 €
- Marketing et Communication
Brand manager
Un brand manager est un professionnel qui est responsable de la stratégie et de la gestion d'une marque. Son rôle est essentiel pour renforcer l'image de marque, augmenter sa notoriété et fidéliser la clientèle. Devenir brand manager c’est endosser le rôle de garant de l'identité et de la réputation d'une marque. En tant qu’expert du marketing, votre mission principal sera de donner vie à une marque, de la rendre unique et mémorable aux yeux des consommateurs.
formations requise :BAC +3/+5
Salaire brut moyen :2 900 €
- Commerce
Category Manager
Le métier de category manager repose sur la mise en place d’une stratégie commerciale visant à maximiser les ventes d’un groupe de produits. Travaillant principalement dans le secteur de la grande distribution, ce professionnel analyse en profondeur les données des acheteurs afin d’ajuster les stocks et d’identifier les actions promotionnelles les plus pertinentes. Il participe activement à la formulation des objectifs en tenant compte des besoins du marché et des attentes de l’entreprise. Devenir category manager (Catman), c’est savoir saisir les opportunités commerciales tout en optimisant la performance des produits sur le long terme.
formations requise :BAC +5
Salaire brut moyen :2 000 €
- Marketing et Communication
Chargé d’études marketing
Un chargé d'études marketing est un professionnel qui collecte, analyse et interprète des données sur les marchés, les consommateurs et la concurrence. Il utilise ces informations pour aider les entreprises à prendre des décisions stratégiques en matière de marketing. Il réalise notamment des études de marché pour identifier les besoins et les attentes des consommateurs, analyse la concurrence, suit les nouvelles tendances et évalue l'efficacité des campagnes marketing. Il peut travailler dans une grande variété de secteurs, car ses compétences en analyse de bases de données et en compréhension du marché sont précieuses pour de nombreuses entreprises.
formations requise :BAC +3
Salaire brut moyen :2 500 €
- Commerce
- Gestion et Direction
Chargé de clientèle entreprise
Le chargé de clientèle entreprise joue un rôle clé dans la promotion et la vente de produits et services financiers, tels que la couverture de change et l'affacturage. Il analyse les besoins spécifiques des entreprises et propose des solutions adaptées pour optimiser leur gestion financière. En outre, il conseille la clientèle sur les investissements et les placements, tout en orientant les clients vers d'autres spécialistes de la banque lorsque cela est nécessaire. Sa capacité à établir des relations de confiance et à fournir des conseils personnalisés est essentielle pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. Devenir chargé de clientèle d'entreprise, c’est plonger dans un univers dynamique où chaque interaction peut transformer une opportunité en succès durable.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :1 980 €
- Marketing et Communication
Chargé de communication
Un chargé de communication est un professionnel responsable de la gestion et de la diffusion de l’image et des messages d’une organisation. Il élabore des stratégies de communication, rédige des contenus variés (communiqués de presse, articles, réseaux sociaux) et organise des événements pour promouvoir l’entreprise. De plus, il surveille les médias et analyse les retombées des campagnes. Devenir chargé de communication, c’est jouer un rôle clé dans la promotion de l’entreprise et la gestion de ses relations publiques, tout en assurant une communication cohérente et efficace avec les différents publics.
formations requise :BAC +5
Salaire brut moyen :1 800 €
- Marketing et Communication
Chargé de communication externe
Le chargé de communication externe a pour mission de gérer l’image de marque d’une organisation et d’assurer sa visibilité. De A à Z, il met en œuvre des stratégies de communication destinées au grand public, ce qui implique la création de contenus adaptés aux différents supports de diffusion. Il rédige des communiqués et entretient des relations presse afin d’obtenir une couverture médiatique favorable, contribuant ainsi à la notoriété de l’entreprise. En organisant des événements, il renforce les liens avec les partenaires et les médias, tout en créant des occasions d’interaction directe avec le public. Devenir chargé de communication externe, c’est s’engager dans une démarche proactive et créative, où chaque action vise à promouvoir l’entreprise.
formations requise :BAC +3/+5
Salaire brut moyen :3 500 €
- Marketing et Communication
chargé de production
Le chargé de production est le pivot central de la réussite d'un événement. C'est lui qui transforme une vision en réalité concrète, en orchestrant tous les aspects techniques et logistiques. Devenir chargé de production consiste à planifier méticuleusement chaque étape, de la conception à la réalisation, en coordonnant les différents intervenants et en s'assurant du respect des délais et du budget. De la recherche et de lasélection des prestataires à la négociation des tarifs, en passant par la gestion des stocks et l'installation du matériel, il a la charge de tous les aspects opérationnels. Sa capacité à anticiper et à résoudre les problèmes inattendus est essentielle pour garantir le bon déroulement de l'événement et satisfaire les attentes des clients.
formations requise :BAC +2/+5
Salaire brut moyen :2 500 €
- Marketing et Communication
Chef de produit
Le chef de produit, aussi appelé « product manager » ou « manager produit », est un acteur clé de la stratégie marketing d'une entreprise. Ce professionnel joue un rôle essentiel dans la réussite d'un produit, en orchestrant son développement et sa commercialisation. En choisissant de devenir chef de produit, vous agirez comme un chef d'orchestre, dirigeant et harmonisant les efforts de différentes équipes pour mener à bien la vision du produit. Votre mission principale est de définir la vision et la stratégie du produit en analysant le marché, les besoins des utilisateurs et la concurrence, déterminant ainsi les fonctionnalités, le positionnement et le public cible du produit. Vous serez également amené à collaborer avec les équipes techniques, de design et de marketing pour assurer le développement du produit, sa livraison dans les délais et le respect du budget. Enfin, en tant que chef de produit, vous devez élaborer et mettre en œuvre la stratégie de lancement pour garantir la visibilité et l'accessibilité du produit aux clients potentiels.
formations requise :BAC +5
Salaire brut moyen :2 500 €
- Marketing et Communication
chef de projet événementiel
Le chef de projet événementiel est l'architecte et le régisseur de tous les types d'événements. Il conçoit, organise et met en œuvre des manifestations aussi diverses que des congrès, des soirées de gala, des festivals, des salons professionnels ou encore des lancements de produits. Devenir chef de projet événementiel c’est exercer un rôle central dans la définition du concept de l'événement, le budget, la sélection des prestataires, la coordination des équipes et le bon déroulement de l'événement sur le terrain. Véritable chef d'orchestre, ce professionnel du domaine de la communication et l’organisation doit faire preuve de créativité, d'organisation, de rigueur et d'une excellente capacité à gérer les imprévus.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :2 000 €
- Marketing et Communication
Chef de projet marketing
Le chef de projet marketing est un professionnel qui orchestre les différentes actions marketing d'une entreprise ou d'une agence. Il est l'interface entre la stratégie globale de l'entreprise et sa mise en œuvre opérationnelle. Devenir chef de projet marketing, c'est endosser le rôle d’un véritable chef d'orchestre, coordonnant une équipe pluridisciplinaire et pilotant des projets variés, de la conception de campagnes publicitaires innovantes au lancement de nouveaux produits. Ce métier exige un profil à la fois créatif pour imaginer des stratégies percutantes et analytique pour en mesurer l'efficacité.
formations requise :BAC +3/+5
Salaire brut moyen :2 000 €
- Marketing et Communication
Chef de publicité
Un chef de publicité est un professionnel du marketing qui conçoit, pilote et évalue des campagnes publicitaires pour le compte d'annonceurs. Il joue un rôle central dans la communication des entreprises et des marques, en définissant la stratégie de communication et en veillant au quotidien à son efficacité. Il collabore avec les annonceurs pour comprendre leurs besoins et leurs attentes, et il s'appuie sur ses connaissances en marketing et en communication pour élaborer des stratégies pertinentes. Réaliser des études, concevoir les concepts, et planifier ou acheter les espaces publicitaires font partie des tâches de ce chef de projet.
formations requise :BAC +5
Salaire brut moyen :2 000 €
- Commerce
Chef de rayon
Dans la grande distribution, le chef ou la cheffe de rayon, également appelé(e) manager de rayon, occupe une fonction centrale. Son rôle consiste à gérer une équipe et à optimiser un espace de vente précis. Il/elle doit organiser cet espace pour attirer les clients et augmenter les ventes. En tant que responsable de cette section du magasin, il/elle collabore étroitement avec le directeur pour concevoir un environnement de shopping agréable et pratique, facilitant ainsi le processus d'achat et de vente. Si vous envisagez une carrière dans le commerce, découvrez ce que ce poste implique.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :2 500 €
- Marketing et Communication
Community Manager
Le métier de community manager (CM) consiste à gérer la présence en ligne des entreprises. Son rôle est essentiel pour des secteurs d’activité comme l’e-commerce, où il élabore des stratégies digitales et anime des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. La mission du community manager inclut la création de contenus éditoriaux et la gestion de l’e-réputation, tout en cultivant une communauté d’internautes active. Devenir community manager, c’est plonger dans un monde où chaque interaction compte, en s’assurant que les entreprises restent connectées avec leur public.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :2 500 €
- Commerce
Conseiller de vente
Un conseiller de vente est un professionnel chargé de promouvoir les produits et services d’une entreprise en magasin, en utilisant des techniques de vente adaptées pour répondre aux besoins des clients.
formations requise :BAC
Salaire brut moyen :1 700 €
- Commerce
- Gestion et Direction
Conseiller financier
Le conseiller financier, également connu sous le nom de banquier, exerce diverses missions, telles que la gestion de conseils, l'ouverture de comptes et la facilitation d'accords de prêts. Sa fonction principale consiste à accueillir les clients dans la banque et à leur proposer des produits adaptés à leurs besoins. Si vous êtes intéressé par le secteur des finances et de la gestion de patrimoine, renseignez-vous sur les missions, les compétences requises, le parcours éducatif nécessaire et les perspectives salariales de ce métier.
formations requise :BAC +2
Salaire brut moyen :2 100 €
- Marketing et Communication
Consultant en communication
Un consultant en communication est un professionnel qui accompagne les entreprises, les organisations ou les individus dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de communication. Devenir consultant en communication, c'est assurer le rôle d’un véritable chef d'orchestre, chargé de coordonner toutes les actions pour atteindre les objectifs fixés. Cette profession est très diversifiée et englobe de nombreux domaines. Il s'agit principalement d'analyser la situation de communication d'un client en identifiant ses forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT). Ensuite, le consultant en communication définit une stratégie adaptée aux objectifs du client, en prenant en compte son marché, sa cible et son budget. Il met en œuvre cette stratégie en sélectionnant les outils et canaux de communication les plus pertinents, tels que les relations presse, la publicité, les événements ou encore les réseaux sociaux. Enfin, il évalue l'efficacité des actions réalisées et ajuste la stratégie si nécessaire.
formations requise :BAC +3
Salaire brut moyen :2 600 €