Un analyste en développement commercial est un professionnel qui joue un rôle crucial dans la croissance d’une entreprise. Il collecte, analyse et interprète des données commerciales ainsi que les tendances pour identifier de nouvelles opportunités de croissance sur le marché, optimiser les stratégies de vente et mesurer l’efficacité des actions. Pour cela, il utilise des outils statistiques pour repérer des tendances, des corrélations et des anomalies dans les données. En d’autres termes, il est au cœur de toutes les décisions commerciales, quel que soit le secteur d’activité.

Quel est le salaire moyen d’un analyste en développement commercial ?

En début de carrière, un analyste en développement commercial junior peut gagner un salaire moyen de 2 500 € bruts par mois (soit environ 30 000 € bruts par an). Ce salaire peut atteindre 3 300 € bruts par mois (soit environ 40 000 € bruts par an) selon le niveau de formation, l’expérience, la taille de l’entreprise ou du cabinet, ainsi que la région. Avec de l’expérience, le salaire d’un analyste senior peut dépasser 4 200 € bruts par mois (soit plus de 50 000 € bruts par an). Certaines entreprises peuvent également accorder des avantages financiers attractifs.

Comment être un bon analyste en développement commercial ?

Pour devenir analyste en développement commercial, il est indispensable de posséder d’excellentes qualités d’analyse. La maîtrise des outils statistiques et de la data visualisation pour transformer les données en informations exploitables est essentielle. Comprendre et connaître le marché, la vente et le marketing est un atout pour la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces. L’envie d’apprendre et de se tenir informé des dernières tendances du marché et des outils technologiques permet d’exercer ce métier exigeant. Il faut également faire preuve de rigueur, être organisé, attentif, méthodique, autonome, polyvalent, avoir l’esprit d’équipe, posséder d’excellentes compétences en communication et se montrer persuasif. La maîtrise de l’anglais est un plus.

Comment devenir analyste en développement commercial ?

Pour faire carrière en tant qu’analyste en développement commercial, un diplôme de niveau bac +2 à bac +5 est requis. Les formations comme le BTS Management Commercial Opérationnel et le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client permettent notamment d’accéder à un poste de consultant. Il s’agit d’excellents points de départ pour acquérir des bases solides en vente et gestion. Au niveau bac +3, il est possible d’opter pour des cursus tels que la licence professionnelle en développement commercial, en marketing ou en gestion d’entreprise. Cependant, les cabinets spécialisés s’intéressent davantage aux profils ayant un niveau bac +5. Ainsi, le master en gestion des affaires, en marketing ou en développement commercial offre aux étudiants une expertise approfondie dans l’analyse des stratégies commerciales.

Les débouchés pour un analyste en développement commercial

Les grandes entreprises sont nombreuses à faire appel à un analyste en développement commercial pour optimiser leur performance globale. Il existe de nombreuses opportunités et offres d’emploi dans les secteurs B2B et B2C, en France et à l’étranger. Un analyste peut évoluer vers un poste de manager de projet, de chef de département ou de responsable commercial, en fonction de ses années d’expérience. Il est également possible de lancer son propre cabinet de conseil. Avec les tendances émergentes, impossible de ne pas opter pour une stratégie de vente à distance. Développer des solutions digitales est devenu incontournable.

À ne pas confondre avec :

L’analyste en développement commercial et le chef de produit sont deux rôles clés au sein d’une entreprise, tous deux impliqués dans la croissance et le succès des produits ou services. Bien qu’ils partagent certains points communs, leurs missions et compétences présentent des nuances importantes. Le chef de produit va définir la stratégie produit pour le lancer sur le marché, tandis que l’analyste identifie les tendances et optimise les stratégies commerciales. Pour devenir chef de produit, un diplôme de niveau bac +5 en marketing est nécessaire.