Devenir
Merchandiser

Attiré par le commerce et le marketing ? Le métier de merchandiser (ou marchandiseur) pourrait correspondre à vos aspirations. Ce professionnel, que l’on retrouve principalement dans les grandes surfaces, joue un rôle clé dans la mise en valeur des produits et l’optimisation de leur présentation. Si cette carrière vous intéresse, il est important de bien comprendre les différentes facettes de ce métier. Découvrez les principales responsabilités d’un merchandiser, les parcours de formation recommandés, les aptitudes recherchées par les employeurs, ainsi que les perspectives de rémunération dans ce domaine.

Comprendre le métier de merchandiser : rôles et responsabilités

Le métier de merchandiser va bien au-delà de l’agencement des rayons. Ce professionnel joue un rôle stratégique dans l’optimisation des ventes en magasin. Son travail repose sur une analyse fine des comportements des clients et des tendances du marché.

Au cœur de ses missions, on trouve l’étude approfondie des habitudes de consommation. Le merchandiser scrute les chiffres de vente et les études de marché pour décrypter les préférences des clients. Il cherche à comprendre pourquoi certains produits ne trouvent pas preneur : est-ce dû à un packaging peu attractif, un prix inadapté ou un emplacement mal choisi ?

La mise en valeur des produits constitue un autre aspect majeur de son travail. Le merchandiser déploie tout son savoir-faire pour créer des présentations attrayantes qui incitent à l’achat. Dans le secteur de la mode par exemple, il conçoit des vitrines qui captent l’attention des passants, en tenant compte de l’identité visuelle de la marque, des tendances actuelles et de la saisonnalité.

Son rôle s’étend également à l’élaboration de stratégies promotionnelles innovantes. Il doit sans cesse réinventer la façon de mettre en avant les produits, en utilisant divers outils comme l’affichage, les présentoirs ou l’éclairage. Le merchandiser veille à ce que chaque article soit facilement repérable par les clients, quel que soit le niveau de fréquentation du magasin.

La communication est un aspect important de sa fonction. Il est amené à présenter ses plans d’action à la direction, aux chefs de rayon et aux équipes de vente. Son défi ? Convaincre de la pertinence de ses choix en exposant clairement ses objectifs et sa stratégie. Une fois le feu vert obtenu, il supervise la mise en œuvre de ses recommandations.

Quelles études faire pour travailler dans le merchandising ? Les formations recommandées

Pour devenir merchandiser, un parcours de formation en commerce s’impose. Plusieurs options s’offrent aux candidats, avec des durées et des niveaux d’études variés.

Le BUT Techniques de commercialisation, d’une durée de 3 ans, constitue une base solide. Pour ceux qui préfèrent un cursus plus court, le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) se déroule sur 2 ans. Les licences professionnelles en commerce et distribution ou en management et gestion de rayon offrent une spécialisation intéressante après un bac+2.

Pour les plus ambitieux, les masters en marketing, avec une orientation vente et distribution, ainsi que les écoles de commerce proposant des spécialisations en commerce-vente, distribution ou marketing, ouvrent des perspectives intéressantes.

Une école se démarque dans ce paysage : l’EIML Paris. Spécialisée dans le marketing et le management du luxe, elle propose un programme dédié au Luxe et Merchandising. Leur Bachelor, accessible après le bac ou avec un bac+2/3, permet d’obtenir un diplôme de niveau 6. Le Mastère en Marketing et Stratégie Merchandising, quant à lui, délivre un diplôme de niveau 7 après deux années supplémentaires.

Cette formation de l’EIML Paris se distingue par son approche globale. Elle couvre non seulement la gestion et la présentation des points de vente, mais intègre également des compétences prisées dans l’univers du luxe : innovation, stratégie merchandising, design, art, marketing, créativité et web. Cette polyvalence prépare les étudiants à répondre aux exigences spécifiques du secteur du luxe.

Quelles sont les compétences requises pour être merchandiser ?

Un merchandiser performant doit faire preuve de créativité pour relever les défis quotidiens de son métier. Face à la multiplicité croissante des produits et aux configurations variables des espaces de vente, il lui faut constamment adapter ses approches pour répondre aux attentes changeantes des consommateurs. Cette créativité se manifeste particulièrement dans la façon dont il présente et agence les articles, cherchant toujours à captiver l’attention du client.

Au-delà de cet aspect artistique, le merchandiser doit posséder un esprit d’analyse affûté. Il lui incombe d’interpréter efficacement une multitude d’informations, qu’il s’agisse de panels de consommateurs ou d’études de marché approfondies. Sa capacité à synthétiser ces données et à en tirer des conclusions actionnables est déterminante pour la prise de décisions éclairées.

L’anticipation des tendances et des besoins futurs de la clientèle constitue une autre facette importante du métier. Que l’on travaille pour une chaîne de grande distribution ou un magasin de luxe prestigieux, il est primordial de savoir lire entre les lignes des comportements d’achat actuels pour prévoir les désirs de demain.

Enfin, une solide maîtrise des techniques marketing s’avère indispensable. Ces connaissances permettent au merchandiser d’élaborer des stratégies cohérentes et efficaces, en phase avec les objectifs commerciaux de l’entreprise.

Quel est le salaire d’un merchandiser ?

En début de carrière, un merchandiser peut s’attendre à des revenus modestes mais prometteurs. Un merchandiser junior, fraîchement diplômé ou avec peu d’expérience, démarre généralement avec un salaire oscillant entre le SMIC et 20 000 euros bruts annuels. Cela se traduit par une rémunération mensuelle nette d’environ 1 300 euros, ce qui constitue une base correcte pour entamer son parcours professionnel.

Cependant, les perspectives d’évolution salariale sont encourageantes. Avec quelques années d’expérience sous la ceinture, un merchandiser voit sa valeur sur le marché du travail augmenter sensiblement. Son salaire peut alors grimper pour atteindre une fourchette comprise entre 40 000 et 47 000 euros bruts par an, soit approximativement 3 000 euros bruts mensuels. Après cinq ans dans le domaine, il n’est pas rare de voir des salaires avoisiner ou même dépasser les 50 000 euros bruts annuels.

Débouchés et évolutions pour un merchandiser

Le métier de merchandiser offre plusieurs possibilités d’évolution professionnelle. Il peut mener à des postes tels que trade marketing manager ou category manager. De plus, il est possible d’évoluer vers des rôles de chef des ventes régional, chef de rayon ou directeur des ventes.