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Quand la passion TCG devient moteur d’emplois et d’innovations
Longtemps cantonnés aux rayons spécialisés, les jeux de cartes à jouer et à collectionner (TCG) sont devenus un véritable écosystème économique : éditeurs, boutiques, marketplaces, événements et créateurs de contenu s’y renforcent et recrutent. Entre innovation produit, nouvelles expériences en boutique et montée en puissance des grands rendez-vous (PGW, salons dédiés), le TCG n’est plus seulement une passion : c’est un terrain d’emplois qualifiés et de méthodes professionnelles.

Dans cet article, on décortique les dynamiques qui créent des postes, les leviers d’innovation (produit, marketing, data, événements), puis pourquoi la professionnalisation des talents devient l’accélérateur clé d’un secteur en pleine expansion.

I. Le marché TCG : croissance réelle, acteurs multiples, opportunités concrètes
Une croissance mesurable, en France comme à l’international

Le marché des TCG progresse de façon régulière, et la France suit clairement cette dynamique : il est estimé à 184 M€ en 2024, avec une tendance annuelle de +4,9 % et une hausse d’environ 12 % sur la dernière année. Dans ce mouvement, Pokémon tire particulièrement la demande avec +18 % en 2024, tandis que Magic et Yu-Gi-Oh! restent des piliers et que One Piece ou Star Wars: Unlimited gagnent du terrain. Ces repères chiffrés montrent un secteur durable, qui attire à la fois des joueurs, des collectionneurs et des curieux, et qui crée donc des besoins concrets dans les entreprises qui l’animent.

Un écosystème qui s’élargit et se professionnalise

Parce que les pratiques évoluent, les acteurs se diversifient : les enseignes spécialisées renforcent leurs rayons, les plateformes d’échange structurent les transactions, et même des services encadrés apparaissent en magasin. Ainsi, Micromania intègre le rachat/vente de cartes Pokémon, avec vérification et estimation, ce qui rassure les acheteurs et facilite l’accès au marché de l’occasion. En parallèle, les grands rendez-vous consacrent de véritables espaces TCG : le Gala TCG à la Paris Games Week fédère masterclasses, box breaks, gradation et zones d’achat/vente, tandis que des salons spécialisés comme le Royaume du TCG rassemblent marques, joueurs et familles, ce qui confirme l’organisation et la pérennité du secteur.

Pokémon, fil conducteur pour comprendre la chaîne de valeur

Pour saisir comment se créent les opportunités, on peut suivre le parcours d’un produit de l’idée jusqu’à la main du joueur. En amont, les éditeurs planifient des extensions et des précommandes, ce qui alimente l’attente et sécurise la mise en rayon. Puis, au cœur du marché, les ventes se déploient en boutique spécialisée, en grande surface spécialisée et en e-commerce, tandis que les cartes gradées et les éditions premium ajoutent de la valeur pour la collection. Enfin, en aval, le rachat/vente d’occasion en magasin officialise un second marché plus sûr, grâce au contrôle de l’authenticité et de l’état, et il élargit encore le public. Cette chaîne de valeur, visible avec Pokémon mais valable pour les autres licences, ouvre des postes tout au long du processus — de la conception au conseil client, en passant par la logistique et l’animation d’événements.

II. Laboratoire d’innovation : événements, boutiques et éditeurs réinventent l’expérience
Les grands rendez-vous donnent le tempo de l’innovation

Parce que les scènes grand public deviennent aussi des espaces pro, les salons accélèrent l’adoption de nouvelles pratiques. À la Paris Games Week, le « Gala TCG » a structuré un véritable parcours : masterclasses, box breaks, gradation, achat/vente, ce qui fluidifie la rencontre entre marques, pros et joueurs et fait émerger des formats plus pédagogiques et plus sûrs pour tous. Dans la même dynamique, l’édition 2025 de la PGW a assumé un repositionnement plus expérientiel, ce qui ouvre la porte à des zones spécialisées et à des animations qui professionnalisent les échanges. Enfin, des rendez-vous dédiés comme le Royaume du TCG réunissent éditeurs, boutiques, collectionneurs et organisateurs sur de larges surfaces, et posent les bases d’un maillage pro récurrent (conférences, rencontres, contenus live).

En boutique, de nouveaux services… et des parcours clients plus riches

Parce que l’attente des joueurs et des familles évolue, les magasins innovent : ateliers découverte, soirées jeu, zones d’échange encadrées et services d’expertise. Certaines enseignes vont plus loin en intégrant des dispositifs de rachat/vente avec vérification et estimation en magasin, ce qui rassure les nouveaux entrants tout en consolidant un second marché plus lisible. L’initiative de Micromania autour des cartes Pokémon illustre bien cette professionnalisation du retail et la création de nouveaux rôles en front et back-office. En parallèle, l’essor de boutiques physiques et digitales s’accompagne d’outils de live commerce (ex. Whatnot, Voggt) et de flux vidéo réguliers qui connectent conseils, démonstrations et ventes en temps réel ; l’expérience devient continue, du magasin aux écrans.

Côté éditeurs, l’innovation produit passe par les collaborations

Parce que le public se diversifie, les éditeurs multiplient extensions et sets qui dialoguent avec d’autres univers. Magic: The Gathering a confirmé la pertinence d’une stratégie de collaborations (Final Fantasy, Spider-Man…) et a annoncé une feuille de route nourrie de licences pop-culture (Marvel, Star Trek, PlayStation, etc.), ce qui élargit l’audience tout en renouvelant les mécaniques et les visuels. Ces ponts entre franchises créent des formats d’animation inédits pour les boutiques et des temps forts pour les salons, tout en générant de nouvelles compétences côté produit (gestion de licences, storytelling, éducation du public).

III. Professionnaliser un écosystème porté par la passion : former les “Chefs de Produit TCG”
Du savoir-aimer au savoir-faire : pourquoi la passion ne suffit pas

Le secteur TCG regorge de passionnés… mais beaucoup n’ont jamais été formés aux métiers qui font tourner l’écosystème (produit, retail, e-commerce, événements, partenariats licences, data, community). Résultat : l’employabilité dépend trop des “débrouilles” individuelles, et les entreprises peinent à recruter des profils opérationnels dès J+1. Passer de l’envie aux méthodes : roadmap, processus, KPIs, cadre juridique/licences, devient indispensable pour durer, évoluer et saisir les opportunités.

Couvrir le “vide” de compétences : l’approche Learning Experience Academy

Learning Experience Academy propose un Bachelor Chef de Produit TCG qui transforme la passion en compétences immédiatement utiles au marché. Notre pédagogie s’articule autour de blocs concrets :

– Stratégie & offre produits TCG : veille sets/extensions, positionnement, construction de gamme (intro, premium, collectors), politique de prix et marges.

– Merchandising & go-to-market : plan d’animations boutique, mise en avant, opérations e-commerce, drops & précommandes, politique d’assortiment.

– Marketing & communautés : contenu, réseaux sociaux, live commerce (Whatnot/Voggt), CRM, fidélité, gestion d’ambassadeurs, modération et sécurité.

– Data & performance : tableaux de bord simples, suivi ventes/stock, alertes de rupture, lecture des signaux marché.

– Achats & partenariats : relation distributeurs/éditeurs, bases de la négociation, conformité licences et bonnes pratiques.

– Événementiel & expérience : organisation de tournois, relations juges/arbitres, scénarisation d’espaces en salon (PGW, salons dédiés), sécurité et assurance.

Chaque séquence alterne cas réels, ateliers outillés (tableur, e-commerce, CRM), et mises en situation (lancement d’un set, opération boutique, mini-tournoi). Vous repartez avec des livrables pros (fiches produit, plans d’animations, dashboards, briefs partenaires) utilisables dès un stage ou un premier poste.

Un tremplin vers l’emploi : rythme, projets et immersion terrain

Le Bachelor combine 6 mois de formation et 2 mois de stage, afin de consolider les acquis sur le terrain. Des projets fil rouge avec des acteurs du secteur (boutiques, salons, associations, distributeurs) permettent de travailler sur de vrais besoins : préparation d’un lancement, animation d’un stand, amélioration d’un parcours client, ou mise en place d’un canal live commerce. Un accompagnement carrière (portfolio, CV orienté compétences, simulation d’entretiens) vient compléter le dispositif pour sécuriser l’entrée dans l’emploi et l’évolution vers des rôles tels que chef de produit TCG, chargé·e d’animation commerciale, assistant/e e-commerce/CRM, community/event coordinator ou merchandiser.