Présentation du BTS Commerce International (CI)
Le BTS Commerce International (CI) est un diplôme de niveau Bac +2, reconnu par l’État et enregistré au RNCP (code 35800). Accessible après le baccalauréat, il se prépare en deux ans et délivre 120 crédits ECTS. Ce cursus professionnalisant forme les étudiants aux métiers de l’import-export et aux échanges commerciaux dans un contexte interculturel.
La formation combine des enseignements en technologies de l’information, en exploitation des données clients et fournisseurs, en communication interculturelle, ainsi qu’en coordination des services internes et externes. Les étudiants apprennent à organiser et suivre des opérations internationales : gestion des contrats d’achat / vente, pilotage des transports et des douanes, traitement des litiges, suivi administratif et économique des commandes export ou encore évaluation des fournisseurs.
À l’issue de la formation, les diplômés sont capables de conduire des études et veilles commerciales internationales, de développer des ventes et achats à l’export, de coordonner les services supports liés aux opérations internationales et de gérer efficacement les relations professionnelles dans un contexte pluriculturel.
Après un BTS Commerce International, les diplômés peuvent occuper des postes tels qu’acheteur, agent de fret, chargé d’affaires, gestionnaire import / export, assistant commercial export, déclarant en douane, ou encore chargé de mission à l’international.
Comment entrer en BTS Commerce International ? Écoles, Parcoursup 2026…
D’après la carte interactive de Parcoursup, il existe plus de 280 BTS Commerce International, dont une centaine dans des établissements publics. Environ 70 en lycées privés sous contrat et un peu plus de 90 en écoles privées. Le mode de candidature dépend donc de la structure choisie :
- Dans le public, l’inscription se fait via Parcoursup, principalement après un bac général (spécialité langues-littérature ; histoire-géographie ; sciences économiques et sociales…), technologique (STMG) ou professionnel adapté (Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités ; Organisation de transport de marchandises).
- Dans le privé sous contrat, la procédure reste similaire à celle du public avec inscription sur Parcoursup, mais les frais de scolarité peuvent être plus élevés.
- Dans les écoles privées hors contrat, l’admission se fait sur dossier et parfois entretien, directement auprès de l’établissement, avec des frais plus importants. Toutefois, le BTS peut être suivi en alternance, ce qui permet à l’étudiant de ne pas payer sa formation, prise en charge intégralement par l’entreprise d’accueil. Il perçoit également une rémunération.
Il est aussi possible de préparer le BTS CI à distance, notamment avec le CNED ou d’autres organismes spécialisés. C’est une option pratique pour les étudiants recherchant plus de flexibilité ou les salariés en reconversion professionnelle.
Les attendus Parcoursup 2026 pour intégrer un BTS CI :
- Manifester un réel intérêt pour les échanges internationaux et interculturels, ainsi que pour le management des entreprises ;
- Être capables de travailler à la fois en équipe et en autonomie, tout en faisant preuve d’organisation et en maîtrisant les outils digitaux.
- Avoir des bonnes compétences en communication écrite et orale en français, de même qu’une bonne maîtrise d’au moins deux langues étrangères (notamment l’anglais).
- Avoir des compétences relationnelles solides, adaptées aux métiers des services et de la relation client, sont particulièrement valorisées. N’hésitez pas à mettre en avant ces qualités dans votre lettre de motivation.
Comment s’inscrire en BTS Commerce International en alternance ?
Pour intégrer un BTS Commerce International en alternance, il est important de bien comprendre les démarches d’inscription ainsi que le fonctionnement de la formation.
Inscription en BTS CI alternance, rythme et coût de la formation
Très prisé des étudiants, le BTS Commerce International en alternance permet de se former tout en travaillant en entreprise et en percevant une rémunération. Comme expliqué précédemment, l’inscription se fait via Parcoursup pour les établissements publics et privés sous contrat, en sélectionnant les formations proposées en apprentissage.
Dans le privé hors contrat ou au sein d’un CFA (Centre de Formation d’Apprentis), l’inscription se fait directement auprès de l’école. Dans tous les cas, il est fortement recommandé d’anticiper ses recherches dès le printemps pour trouver une entreprise d’accueil avant la rentrée.
En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, l’étudiant est dispensé des frais de scolarité : ceux-ci sont pris en charge par l’entreprise via son OPCO (Organisme Paritaire Collecteur Agréé). Le rythme varie selon les établissements : 2 jours école / 3 jours en entreprise, 1 semaine sur 2… La formation dure deux ans, comme le BTS en voie initiale.
Au total, d’après la carte interactive de Parcoursup, environ 120 BTS CI sont proposés en alternance, dont une dizaine en établissement public :
| Établissements proposant un BTS CI en alternance | Ville |
|---|---|
| Lycée Victor-Hugo | Poitiers (86) |
| Lycée La Martinière Duchère – GRETA CFA | Lyon 9e Arrondissement (69) |
| CFA Académique – Lycée Gaston Berger | Lille (59) |
| Lycée Marie Curie | Tarbes (65) |
| Lycée Pierre Bayle | Sedan (08) |
| GRETA-CFA Marseille Méditerranée – Lycée Périer | Marseille 8e Arrondissement (13) |
| Lycée ALBERT CAMUS | Nîmes (30) |
| Lycée Montesquieu | Herblay-sur-Seine (95) |
| GRETA-CFA PROVENCE – Lycée Georges Duby | Aix-en-Provence (13) |
| Lycée international Robert Badinter (Blois – 41) | Blois (41) |
Quelles entreprises recrutent en BTS Commerce International ?
Les étudiants du BTS CI en alternance peuvent trouver un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation dans de nombreux secteurs : PME exportatrices, grandes entreprises de logistique, sociétés d’import-export, services douane ou achats à l’international… Les établissements disposent souvent de réseaux d’entreprises partenaires et d’ateliers dédiés pour aider les étudiants à décrocher un contrat.
Côté rémunération, l’étudiant est salarié durant sa formation. Le salaire dépend du type de contrat, de l’âge et de l’année de BTS, mais il est généralement compris entre 27% et 100% du SMIC. En plus de faciliter l’insertion professionnelle, l’alternance permet donc de financer ses études sans frais.
| Secteur d’activité | Type d’entreprise | Exemples d’entreprises |
|---|---|---|
| Import / Export | Entreprises de négoce, PME exportatrices | Gerflor, Keyence France, Athena BS |
| Transport / Logistique | Compagnies de transport, transitaires, plateformes logistiques | Volvo, Renault Trucks, Stanley Black & Decker, CMA-CGM |
| Achats / Fournisseurs | Entreprises industrielles ou commerciales, centrales d’achat | Boiron, ESG Luxe, Aurlom, Decathlon |
| Douanes / Commerce international | Cabinets de conseil en commerce international, sociétés de services douaniers | Bureau Veritas, Geodis, SGS |
| Services et conseil | Sociétés de conseil, entreprises de trading, e-commerce international | Amazon, Capgemini, Accenture |
Quelles sont les matières au programme du BTS Commerce International en 2025 ?
Le BTS Commerce International combine enseignements généraux (économie, droit, culture générale, géographie économique), outils de gestion et de marketing, ainsi que deux langues vivantes étrangères (parfois une troisième en option selon les établissements). Les étudiants réalisent également des actions de commerce appliqué, en lien avec des entreprises pour se préparer aux réalités des domaines de l’import-export, de la négociation et de la veille commerciale.
La formation comprend 14 à 16 semaines de stage sur deux ans, dont au moins 4 semaines obligatoires à l’étranger. Ces expériences permettent de développer des compétences solides en prospection, suivi de contrats, achats / ventes à l’international et gestion des relations interculturelles.
Pour valider le diplôme, les étudiants passent des épreuves écrites, orales et professionnelles, évaluant la capacité à coordonner et optimiser les opérations internationales d’une entreprise.
Voici le programme du BTS Commerce International en 2025 selon le référentiel officiel :
| Année 1 (h /semaine) | Année 2 (h /semaine) | |
|---|---|---|
| Enseignements obligatoires | ||
| Culture générale et expression | 2h | 2h |
| LV1 – anglais | 4h | 3h |
| LV2 | 4h | 3h |
| Culture économique, juridique et managériale | 4h | 4h |
| Enseignement professionnel (EP) et général associé | ||
| Relation commerciale interculturelle | 4h | 2h |
| RCI en anglais et économie et gestion (co-intervention) | 1h | 2h |
| Mise en oeuvre des opérations internationales | 5h | 6h |
| Développement commercial international | 5h | 4h |
| Total | 29h | 26h |
| Enseignements facultatifs | ||
| Préparation et suivi de césure | 2h | 2h |
| LV3 | 2h | 2h |
BTS CI ou Bachelor Commerce International : lequel choisir ?
Le BTS Commerce International (CI) et le Bachelor Commerce International préparent aux métiers de l’import-export, mais diffèrent par la durée, le niveau et les débouchés :
- Le BTS est un diplôme de niveau Bac +2 très opérationnel, idéal pour entrer rapidement sur le marché du travail. Il permet aussi de poursuivre en licence professionnelle ou en école de commerce (troisième année de bachelor), et éventuellement en master.
- Le Bachelor est un diplôme de niveau Bac +3, privé, qui permet une insertion directe en entreprise ou la poursuite en master sans passer par un autre diplôme.
| Critère | BTS Commerce International (CI) | Bachelor Commerce International |
|---|---|---|
| Niveau | Bac +2 | Bac +3 |
| Durée | 2 ans | 3 ans |
| Type d’établissements | Public ou privé | Écoles privées |
| Poursuite d’études | Licence classique ou professionnelle, école de commerce via admissions parallèles… | Master directement possible |
| Objectif principal | Professionnalisation et insertion rapide | Formation complète, ouverture internationale |
| Profil ciblé | Étudiants souhaitant entrer rapidement sur le marché du travail | Étudiants visant une carrière internationale et une poursuite en Master |
Bon à savoir :
On entend parfois le terme de “Licence Commerce International”, mais il n’existe pas de licence publique spécifiquement intitulée ainsi en France. Les étudiants souhaitant un Bac +3 passent par des bachelors privés, des licences professionnelles, ou bien des licences classiques (économie-gestion, AES…) après le BTS CI.
Que faire après un BTS Commerce International (CI) ? Les débouchés
Quel métier exercer après un BTS Commerce International et quel salaire ?
Après un BTS CI, il est possible d’intégrer directement le marché du travail dans des postes variés liés à l’import-export et au commerce international. Parmi les débouchés les plus fréquents, on retrouve par exemple :
- Assistant import / export
- Coordinateur logistique internationale
- Chargé de relations clients / fournisseurs à l’international
- Gestionnaire des achats à l’étranger
- Assistant commercial dans un contexte multiculturel
Ces postes se retrouvent dans des entreprises industrielles, commerciales, de transport, de logistique ou de services internationaux. L’alternance effectuée pendant le BTS facilite souvent l’insertion professionnelle.
Les salaires varient selon la taille et le secteur de l’entreprise, la zone géographique et le niveau de responsabilités. Avec une poursuite d’études vers un Bac +5 (master, école de commerce…), les perspectives d’évolution et de rémunération sont nettement plus élevées.
Les poursuites d’études en licence et master après un BTS CI
Le BTS CI permet également de continuer ses études pour accéder à des postes à responsabilités ou préparer un master. Les options possibles incluent :
- Licences professionnelles spécialisées en commerce international, import-export ou logistique ;
- Licence classique en économie-gestion, sciences de gestion ou administration économique et sociale ;
- Écoles de commerce via admissions parallèles après un Bac +2, en bachelors privé commerce international ou management international ;
- Possibilité d’intégrer un master après avoir validé un Bac +3 (bachelor, licence professionnelle ou classique…).
Ces voies permettent de renforcer ses compétences, de se spécialiser, d’obtenir un diplôme Bac +3 et de préparer une carrière internationale plus ambitieuse.
