Qu’est-ce que le BTS Banque exactement ?
Le BTS Banque est un diplôme de niveau Bac +2 et reconnu au RNCP sous le code 38381. Il prépare aux métiers de la relation client et du conseil financier au sein des établissements bancaires. Accessible après un baccalauréat (général, technologique ou professionnel), il se prépare en deux ans, en formation initiale ou en alternance, selon le rythme proposé par l’établissement.
Comme tous les BTS, cette formation combine enseignements théoriques et pratiques : les étudiants y développent à la fois des compétences commerciales (prospection, conseil, fidélisation client) et des connaissances financières et juridiques solides (épargne, crédit, fiscalité, assurance, droit bancaire). Des enseignements transversaux comme la communication, la culture économique et la gestion permettent de compléter ce socle professionnel.
Un stage obligatoire de 14 à 16 semaines réparties sur les deux ans est également compris dans le cursus, bien que la majorité des étudiants optent pour la voie de l’alternance afin d’acquérir une véritable expérience terrain.
Les titulaires du BTS Banque peuvent exercer des postes variés : conseiller clientèle particuliers, chargé d’accueil, assistant commercial, ou encore conseiller en assurances. Certains choisissent aussi de poursuivre leurs études en licence professionnelle Banque, Assurance ou Finance, ou encore en école de commerce pour évoluer vers des postes à responsabilité.
Quelles sont les matières et le programme du BTS Banque en 2025 ?
Le programme 2025 du BTS Banque selon le référentiel officiel
En BTS Banque, le programme inclut à la fois des matières générales et professionnelles, à raison de 30 heures par semaine, dont 5 heures de culture générale et expression, et langue vivante étrangère.
Les 25 heures restantes sont consacrées aux enseignements professionnels répartis en plusieurs modules :
- L’accompagnement du parcours client (4h/semaine) permet de guider les clients, gérer les alertes et suivre les usages numériques.
- Le conseil et expertise en solutions bancaires et financières (7h/semaine) couvre la gestion des comptes, moyens de paiement, solutions d’épargne, assurance et financement.
- La veille organisationnelle, juridique, économique et sectorielle (6h/semaine) prépare à suivre l’évolution des marchés et à travailler dans le cadre légal du secteur.
- Le développement commercial (4h/semaine) et les ateliers de professionnalisation (4 h/semaine) permettent de renforcer les compétences en vente, relation client et projets transversaux.
Enfin, le programme du BTS Banque comprend aussi 14 à 16 semaines de stage obligatoire réparties sur deux ans, permettant aux étudiants de consolider leurs acquis grâce à une immersion dans le monde professionnel.
| Matières BTS Banque | Volume hebdomadaire |
|---|---|
| Culture générale et expression (U1) | 3h |
| Langue vivante étrangère (U2 et U3) | 2h |
| Accompagnement du parcours du client de services bancaires et financiers (U4) | 4h |
| Développement commercial (U5) | 4h |
| Conseil et expertise en solutions bancaires et financières (U6) | 7h |
| Veille organisationnelle, juridique, économique et sectorielle (U7) | 6h |
| Ateliers de professionnalisation | 4h |
| Total | 30h |
| Options | |
| LV2 | 2h |
| Certification professionnelle | 2h |
Les épreuves du BTS Banque en 2025
Le BTS Banque comprend des épreuves générales : culture générale et expression, et langue vivante étrangère, qui évaluent les capacités de communication écrite et orale en français et en anglais. Ces dernières s’effectuent sous forme d’examen écrit.
Les épreuves professionnelles portent sur le conseil, la vente, la gestion de dossiers clients et la veille économique et juridique. Elles sont évaluées à la fois en contrôle continu (CCF) au cours de la formation et, pour certaines, par des examens écrits en fin de cycle.
Les stages ou mises en situation pratique sont également évalués, afin de mesurer la capacité des étudiants à appliquer les compétences acquises dans un contexte réel.
| Épreuve | Coefficient | Durée | Format |
|---|---|---|---|
| E1 – Culture générale et expression | 3 | 3h | Ponctuelle écrite |
| E2 – Langue vivante étrangère : compréhension de l’écrit et expression écrite | 1 | 2h | Ponctuelle écrite |
| E3 – Langue vivante étrangère : compréhension de l’écrit et de l’oral, expression orale en continu et en interaction | 1 | – | CCF |
| E4 – Accompagnement du parcours du client de services bancaires et financiers | 3 | – | CCF |
| E5 – Développement commercial | 4 | – | CCF – 2 situations d’évaluation |
| E6 – Conseil et expertise en solutions bancaires et financières | 6 | 4h | Ponctuelle écrite |
| E7 – Veille organisationnelle, juridique, économique | 4 | 4h | Ponctuelle écrite |
| Épreuves facultatives | |||
| EF1 – Communication en langue vivante étrangère 2 | – | 20min | Ponctuelle orale |
| EF2 – Certification professionnelle | – | 2h | Ponctuelle écrite |
| EF3 – Engagement étudiant | – | CCF | |
Bon à savoir :
En ce qui concerne les épreuves facultatives, seuls les points au-dessus de 10 sont pris en compte.
Les conditions d’admission en BTS Banque : inscription, école, lettre de motivation…
Candidature sur Parcoursup ou hors Parcoursup en BTS Banque
Le BTS Banque est accessible après un baccalauréat général, technologique ou professionnel. La filière STMG reste avantagée, mais les titulaires d’un bac général (notamment spécialité SES ou Mathématiques) ou professionnel (commerce) peuvent également y postuler.
L’admission se fait via Parcoursup pour les établissements publics, sur dossier comprenant les notes de bac et de terminale, un CV et une lettre de motivation. Des entretiens complémentaires peuvent parfois être demandés.
La grande majorité des BTS Banque sont proposés en alternance sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (plus de 2100 formations) et plus rarement en formation initiale, avec 57 formations hors apprentissage d’après la carte Parcoursup.
Bon à savoir
Les BTS Banque proposés par certaines écoles privées ou centres de formation (CFA) peuvent recruter hors Parcoursup. Dans ce cas, la candidature se fait directement auprès de l’établissement, souvent après un entretien individuel.
La lettre de motivation pour le BTS Banque
La lettre de motivation Parcoursup (ou projet de formation motivé) joue un rôle essentiel dans la sélection des candidats en BTS Banque et leur permet de se démarquer. Elle doit mettre en lumière la cohérence du projet professionnel du candidat et son intérêt pour le secteur bancaire.
Il est fortement recommandé de mettre en avant :
- votre connaissance du BTS Banque, ce qu’il peut vous apporter et vos attentes ;
- votre motivation pour les métiers de la relation client, de la banque et de la finance ;
- vos qualités personnelles utiles dans ce domaine comme la rigueur le sens du contact, la fiabilité ;
- votre parcours personnel, notamment des stages, du bénévolat… ;
- vos ambitions professionnelles, en expliquant comment le BTS Banque peut vous aider à obtenir le poste visé.
Une lettre claire, structurée et bien personnalisée reste un atout majeur pour convaincre le jury, que ce soit dans le cas d’une candidature via Parcoursup pour un établissement public ou bien pour une école privée.
Faire son BTS Banque en alternance, à distance ou en 1 an, c’est possible ?
Le BTS Banque en alternance
Le BTS Banque en alternance est l’une des voies les plus plébiscitées par les étudiants. Elle permet de mettre en pratique les enseignements théoriques tout en découvrant le fonctionnement concret d’un établissement bancaire ou financier. L’alternant partage son temps entre l’école et son entreprise d’accueil, dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Il bénéficie ainsi du statut de salarié.
Les étudiants peuvent être recrutés par différents types de structures :
- banques de réseau (BNP Paribas, Crédit Agricole, Société Générale…) ;
- banques mutualistes ou coopératives ;
- établissements de crédit spécialisés ;
- compagnies d’assurances ou sociétés de courtage.
Selon la taille et le type d’entreprise, l’alternant peut occuper un poste de chargé d’accueil, conseiller clientèle particuliers junior, assistant commercial ou conseiller en produits bancaires et d’assurance.
Quel salaire en BTS Banque alternance ?
La rémunération varie selon l’âge et le type de contrat, mais se situe généralement entre 43% et 51% du SMIC pour les jeunes de 18 à 20 ans, selon l’année de formation. En plus du salaire, l’alternance offre une expérience professionnelle valorisante et une meilleure employabilité à l’issue de la formation, le secteur bancaire privilégiant les profils déjà formés sur le terrain.
Le BTS Banque à distance
Le BTS Banque peut également être suivi à distance, via des organismes de formation spécialisés ou des plateformes d’enseignement en ligne. D’après la carte intéractive de Parcoursup, il existe une quinzaine de BTS Banque entièrement à distance, et environ 180 au format hybride, avec des cours ponctuels en présentiel.
Cette option est idéale pour les étudiants souhaitant travailler à leur rythme, les reconversions professionnelles, ou encore ceux qui ne peuvent pas se déplacer. Les cours se font en ligne sur une plateforme d’e-learning, accompagnés de supports digitaux, classes virtuelles et suivi personnalisé.
Le diplôme reste le même que pour la formation en présentiel, à condition qu’il soit reconnu par l’État. En revanche, ce mode d’apprentissage exige une grande autonomie et une forte discipline personnelle.
Le BTS Banque en 1 an
Il est parfois possible de préparer un BTS Banque en un an, mais cela reste exceptionnel. Ce format accéléré s’adresse surtout aux candidats disposant déjà d’un niveau Bac +2 dans un domaine similaire (commerce, gestion, finance) ou à ceux qui souhaitent revalider un BTS après un échec.
La charge de travail est très importante et demande une forte implication personnelle. Cette formule est donc plutôt réservée à des profils expérimentés ou à des adultes en reconversion disposant de solides bases.
Les débouchés et poursuites d’études après un BTS Banque
Les débouchés professionnels après un BTS Banque
À l’issue du BTS, les diplômés peuvent intégrer directement le monde du travail. Grâce à leurs compétences commerciales, financières et relationnelles, ils trouvent facilement leur place dans les établissements bancaires, les compagnies d’assurances, ou encore dans certaines sociétés de courtage et de gestion de patrimoine.
Les métiers accessibles dans la banque sont variés, parmi lesquels :
- Conseiller clientèle particuliers (ou chargé de clientèle) : il accompagne les clients dans la gestion de leurs comptes, placements et crédits.
- Chargé d’accueil bancaire : il assure le premier contact avec la clientèle et participe aux opérations courantes.
- Conseiller en épargne ou en assurance : il guide les clients dans leurs choix de produits financiers et de couverture.
- Assistant commercial ou conseiller financier junior, selon la structure.
Avec l’expérience, ces postes peuvent évoluer vers des fonctions plus spécialisées ou à responsabilité : conseiller clientèle professionnels, chargé d’affaires entreprises ou encore gestionnaire de patrimoine.
Les poursuites d’études après un BTS Banque
Même si le BTS Banque prépare avant tout à l’insertion professionnelle, poursuivre ses études permet d’élargir son champ de compétences et de se donner accès à des opportunités professionnelles plus variées.
Plusieurs options sont possibles :
- une Licence professionnelle dans les domaines de la banque, de l’assurance, de la finance ou de la gestion des clients
- une Licence générale en économie ou en gestion pour envisager un cursus universitaire plus long et poursuivre ensuite en Master
- une école de commerce accessible sur concours ou admission parallèle en troisième année de bachelor, pour évoluer vers le management ou le conseil financier.
Ces poursuites d’études facilitent l’accès à des postes tels que conseiller en gestion de patrimoine, chargé de clientèle entreprises ou bien responsable d’agence.
