Dans une entreprise, le chargé ou responsable de développement commercial, parfois appelé business developer, joue un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la direction. Son travail commence par une analyse approfondie du marché pour identifier les opportunités et les défis.
Il propose ensuite des actions concrètes visant à augmenter les ventes et à renforcer la présence de l’entreprise sur son marché. Une fois ces actions définies, il veille à leur bonne exécution et mesure leurs résultats. Si vous envisagez une carrière dans le marketing et le commerce, renseignez-vous sur les missions du chargé de développement commercial, les compétences nécessaires, les perspectives de salaire et les formations adaptées à ce métier.
Quelles sont les missions d’un chargé de développement commercial ?
Le métier de chargé de développement commercial consiste à mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise pour favoriser son développement. Sa principale mission est double :
- Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance
Au cœur de son activité, ce professionnel pilote et renforce les équipes commerciales sur le terrain. Il fixe leurs objectifs qualitatifs et quantitatifs, conçoit des outils d’aide à la vente et analyse leurs performances. Cette supervision lui permet d’élaborer des plans d’action ciblés pour optimiser le chiffre d’affaires.
La prospection constitue un autre axe majeur de sa fonction. Il explore de nouveaux marchés, développe le portefeuille clients et crée des partenariats stratégiques. Pour soutenir la force de vente, il élabore des argumentaires commerciaux en s’appuyant sur les campagnes publicitaires et les plans de merchandising.
La veille commerciale occupe également une place centrale dans son quotidien. Elle lui permet d’anticiper les évolutions du marché, d’analyser la concurrence et d’adapter la stratégie de l’entreprise en conséquence.
Ses responsabilités s’étendent à la gestion opérationnelle : négociation de contrats, création d’offres promotionnelles, mise en place du trade marketing et du category management. Il supervise aussi le recrutement et la formation des commerciaux pour renforcer leurs compétences.
Rattaché au directeur commercial ou marketing, il doit établir un reporting à la direction sur ses activités. Son rôle l’amène à collaborer étroitement avec différents services : ressources humaines, informatique, technique et comptabilité.
Quelles formations suivre pour devenir business developer ?
Le métier de chargé de développement commercial requiert généralement un diplôme de niveau Bac +4/+5. La formation peut s’effectuer par différents parcours, notamment dans les écoles de commerce ou les établissements spécialisés en vente et marketing. Plusieurs établissements proposent des cursus adaptés, comme l’ISEFAC avec son Bachelor Responsable Business Development, ou l’ESGCI qui offre un mastère en business development axé commerce international.
Les filières privilégiées couvrent plusieurs domaines : gestion, commerce, marketing digital, management commercial ou économie.
Cependant, les professionnels déjà actifs dans le secteur commercial peuvent accéder à ce poste avec un Bac +2/+3. Plusieurs diplômes ouvrent la voie : BTS négociation et relation client, BTS management des unités commerciales (MUC), ou licence professionnelle commerce spécialité commercialisation interentreprises.
Quelles sont les qualités du responsable de développement commercial ?
Ce poste exige un profil complet alliant compétences analytiques et relationnelles. Vendeur dans l’âme, ce professionnel doit exceller dans l’art de la négociation et de la communication. Ses excellentes qualités d’analyse lui permettent d’anticiper les évolutions du marché et d’adapter la stratégie commerciale.
Leader naturel, il sait motiver ses équipes et piloter les actions vers l’atteinte des objectifs. Son sens de l’écoute et sa diplomatie lui permettent d’adapter son discours à ses différents interlocuteurs. L’aisance dans les prises de parole est essentielle, tout comme la maîtrise de l’anglais, désormais incontournable dans ce secteur.
Quel est le salaire du responsable de développement commercial ?
Le salaire d’un business developer en début de carrière oscille entre 2 500 et 2 800 euros bruts mensuels. Avec l’expérience, ce montant évolue significativement : jusqu’à 5 000 euros bruts par mois après quelques années, et entre 60 000 et 90 000 euros bruts annuels après huit ans dans la fonction commerciale.
Découvrez ci-dessous l’évolution du salaire brut d’un responsable du développement commercial en fonction de son nombre d’années d’expérience :
| Niveau d’expérience | Salaire brut mensuel | Salaire brut annuel | Salaire net estimé | Remarques |
|---|---|---|---|---|
| Début de carrière | 2 500 € – 2 800 € | 30 000 € – 33 600 € | ~1 950 € – 2 200 € | Rémunération fixe + variable possible |
| Après quelques années (exp.) | Jusqu’à 5 000 € | Jusqu’à 60 000 € | ~3 800 € – 4 000 € | Forte évolution avec l’expérience |
| Après 8 ans dans le métier | 5 000 € – 7 500 € | 60 000 € – 90 000 € | ~3 800 € – 5 600 € | Poste senior ou responsabilités élargies |
| Commercial très performant | Jusqu’à 4 750 € (brut) | ~57 000 € | ~3 500 € (net avant impôt) | Inclut primes + part variable + avantages (voiture, etc.) |
Comment progresser en tant que chargé de développement commercial ?
Le métier de chargé de développement commercial offre de nombreuses opportunités, car il est recherché dans divers secteurs d’activité. En évoluant dans sa carrière, un chargé de développement commercial peut accéder à des postes de responsabilité plus élevés, comme responsable ou directeur du développement commercial.
Ces fonctions impliquent souvent la gestion d’une équipe. Il peut également viser des postes de direction générale ou de vice-président, où ses responsabilités s’étendent à la gestion stratégique de l’ensemble de la division commerciale, voire de l’entreprise dans son ensemble. Ces rôles incluent généralement la participation à la prise de décisions stratégiques au plus haut niveau de l’organisation.
