Transformation numérique, transition écologique, nouvelles façons de travailler… Les écoles de vente et de management revoient leurs formations pour préparer les jeunes à un monde professionnel en pleine mutation. L’exemple de Sup de V.
Baisse du pouvoir d’achat, contexte international instable, télétravail, numérisation et essor de l’IA… Les écoles doivent outiller les futurs professionnels de la vente et du management face à un monde en mutation rapide.
Les besoins évoluent, en particulier autour de la transformation numérique. « Un responsable RH doit aujourd’hui accélérer le recrutement grâce à l’IA pour se concentrer sur des missions à forte valeur ajoutée », note Alexandra Prieur-Pouchkina, manager pédagogique à Sup de V. Ce recours aux technologies exige aussi une sensibilisation éthique : compréhension des limites de l’IA, cybersécurité, respect des données. « Les entreprises chercheront moins des “exécutants” que des profils capables d’orchestrer l’usage de l’IA et de créer la bonne articulation homme/machine », souligne Wassim Mimèche, enseignant-chercheur.
La transition écologique et la RSE s’imposent également. Ingénieurs d’affaires et responsables marketing doivent intégrer durabilité, sobriété numérique ou impact environnemental dans leurs projets.
Des programmes repensés
À Sup de V, par exemple, l’ensemble des programmes a été actualisé et les enseignants formés. L’école multiplie les tables rondes et analyses sur les enjeux émergents, notamment via son blog « Paroles d’experts ». En cours, le numérique s’intègre désormais dans toutes les disciplines : modules dédiés à l’IA, séminaires interdisciplinaires, cas pratiques de management d’outils technologiques. L’objectif n’est plus de préparer à un métier figé, mais d’encourager une capacité d’apprentissage continue. « L’idée étant de préparer nos futurs diplômés à évoluer dans un environnement mouvant, où les outils peuvent être bouleversés en quelques mois », rappelle Wassim Mimèche.
SUP de V
- Cergy Pontoise, Enghien-les-Bains, Paris, Rambouillet, Saint-Germain-en-Laye
- Banque et assurances, Commerce International, Communication, Médias et Marketing, Digital, Numérique et Nouvelles Technologies, Économie, Finance et Commerce
- Bac+2 à Bac+3
Des conditions de travail réalistes
Télétravail, travail hybride, gestion de projet à distance… Les formations s’adaptent aux nouvelles pratiques. Lauréate de l’appel à projets « Inventer les CFA de demain » d’OPCO Atlas, Sup de V équipe ses campus de salles hybrides permettant des interactions immersives entre sites et avec l’étranger. Les étudiants complètent leurs cours via du e-learning sur une plateforme dédiée, tandis que ceux inscrits en 100 % en ligne bénéficient d’un accompagnement pédagogique, managérial, organisationnel et technique. « Ces coachings préparent les étudiants au travail à distance et les aident à organiser leurs journées en entreprise », explique Sylvie Young, responsable Innovation et Partenariats.
Le développement des soft skills
Centrés sur l’humain, les métiers de la vente et du management nécessitent plus que jamais des compétences transversales. Selon le baromètre Soft Skills 2025 de Lefebvre Dalloz, 86 % des professionnels jugent leur développement crucial face à la montée de l’IA. Adaptabilité, intelligence émotionnelle, écoute, communication et pensée critique arrivent en tête. « Nous mobilisons des mises en situation professionnelles, des modules de développement personnel et la participation étudiante pour encourager une posture agile et responsable », indique Fabienne Roinjard, directrice des programmes académiques.
Une ouverture internationale
Expériences à l’étranger, échanges interculturels et immersion linguistique complètent la formation. Sup de V collabore notamment avec Albion College (Michigan) : projets entrepreneuriaux communs, séjours croisés à Paris, Albion et Chicago. Le Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur accompagne les étudiants dans leur recherche de stage et valorise les meilleurs parcours internationaux. Dans les Bachelors EGC et Responsable du Développement Commercial à l’International, certains enseignements professionnels sont désormais dispensés en anglais. L’accueil d’étudiants étrangers renforce encore la dimension multiculturelle. « Cette immersion pousse les jeunes à sortir de leur zone de confort et à développer une intelligence relationnelle essentielle », souligne Laurence Gasquet, cheffe de projet international.
Mobiles, adaptables aux évolutions technologiques, entraînés aux conditions de travail réelles, les étudiants sont prêts à se faire une place dans le secteur de la vente et du management.
NOTRE RÉSUMÉ EN
5 points clés
PAR L'EXPRESS CONNECT IA
(VÉRIFIÉ PAR NOTRE RÉDACTION)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Écoles de vente et management, comment préparent-elles leurs jeunes aux enjeux contemporains ?
L’IA et la transformation numérique au cœur des formations
Les écoles intègrent l’intelligence artificielle, la cybersécurité et l’éthique des données afin de former des profils capables d’orchestrer la collaboration homme-machine en entreprise.
La transition écologique et la RSE deviennent incontournables
Durabilité, sobriété numérique et impact environnemental sont désormais intégrés dans les programmes pour préparer des managers et commerciaux responsables.
Des pédagogies repensées pour un monde du travail hybride
Télétravail, e-learning et salles immersives simulent les conditions réelles du travail à distance et renforcent l’autonomie et l’organisation des étudiants.
Les soft skills érigées en compétences stratégiques
Adaptabilité, intelligence émotionnelle, communication et esprit critique sont développés via des mises en situation professionnelles afin de répondre aux exigences des métiers de la vente et du management.
Une internationalisation accrue des parcours
Partenariats avec des universités étrangères, cours en anglais, projets interculturels et mobilité internationale renforcent l’employabilité et l’ouverture des étudiants.
