En quoi consiste la Licence professionnelle mention Métier du Commerce International ?
La Licence professionnelle Métiers du Commerce International (souvent abrégée “Licence pro Commerce International”) est un diplôme de niveau Bac+3, reconnu au RNCP sous le code 40445. Cette formation s’effectue en un an après avoir validé un Bac+2 (BTS, ex-DUT ou équivalent) et prépare à des postes dans les domaines de l’import-export, de l’achats et des ventes internationales, de la logistique, du marketing, ou de la gestion commerciale à l’étranger.
L’objectif de la Licence professionnelle Métiers du Commerce International est de former des professionnels capables de participer au développement international d’une entreprise. Les étudiants apprennent à prospecter des marchés à l’international, gérer des portefeuilles clients, négocier, monter des stratégies export, organiser les opérations d’import-export, gérer la documentation et la logistique, et travailler dans des contextes multiculturels en langues étrangères.
Selon les établissements, cette licence peut aussi s’intituler :
- Licence pro Commerce et Développement International
- Licence pro Commerce International
- Licence pro Métiers du Commerce International
- Licence pro Commerce International – Import/Export
- Licence pro Technico-commercial en Commerce International
- Licence pro Administration des ventes / Achats à l’international
- Licence pro Gestion de flux / Logistique internationale
À l’issue de la formation, les diplômés peuvent viser des métiers tels qu’assistant export, gestionnaire import-export, responsable de zone export, chargé de clientèle export, coordinateur logistique internationale, ou encore attaché commercial à l’international.
Comment s’inscrire en Licence professionnelle Commerce International ?
Pour intégrer une Licence professionnelle Commerce International, il est généralement obligatoire d’être titulaire d’un Bac+2 validé, soit 120 crédits ECTS (BTS, DUT/BUT, L2…) ou un diplôme équivalent.
Où s’inscrire en Licence pro CI ?
La candidature se fait via une plateforme propre à chaque université, le plus souvent sur un portail comme eCandidat, et non via Parcoursup, puisque la Licence pro s’adresse à des étudiants déjà titulaires d’un Bac+2.
Vous pouvez ainsi vous inscrire directement auprès de l’établissement en lui transmettant un dossier comprenant les relevés de notes et diplômes, un CV, une lettre de motivation, et d’éventuelles certifications linguistiques. Après examen du dossier, l’établissement pourra également proposer un entretien et / ou un test de langues ou de culture générale.
Les profils recherchés pour intégrer une Licence professionnelle Commerce International sont souvent des titulaires de :
BTS Commerce International (CI)
Présentation du BTS Commerce International (CI) Le BTS Commerce International…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
BTS Support à l’Action Managériale (SAM)
Qu’est-ce que le BTS SAM (Support à l’Action Managériale) ?…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
Anciennement appelé BTS MUC (Management des Unités Commerciales), le BTS…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
BUT Techniques de Commercialisation (TC)
Qu’est-ce que le BUT TC – Techniques de Commercialisation (ex DUT TC)…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +3
BUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)
C’est quoi un BUT GEA (ex DUT GEA) ? Le…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +3
Licence LEA (Langues Étrangères Appliquées)
Qu’est-ce qu’une licence LEA (Langues Étrangères Appliquées) ? La licence…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +3
Faire une Licence pro Commerce International en alternance : les modalités et démarches
De nombreuses universités et établissements proposent de suivre une Licence professionnelle Métiers du Commerce International (ou équivalent) en alternance. La procédure d’inscription reste la même que pour la formation initiale, mais assurez-vous toujours de vérifier si cette modalité est bien proposée par l’université visée.
Le rythme d’alternance peut varier selon l’établissement mais les formules les plus courantes sont deux jours à l’école / trois jours en entreprise (ou l’inverse) ou encore une semaine à l’école / une semaine en entreprise. Cette alternance s’appuie souvent sur un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Pour trouver une alternance en Licence pro Métiers du Commerce International, il est recommandé de :
- Cibler les entreprises ayant une activité à l’international : export/import, logistique, distribution, PME/PMI ouvertes sur l’étranger.
- Préparer un bon dossier (CV, lettre de motivation, éventuellement des certifications linguistiques, montrer son intérêt pour l’international…).
- Chercher activement via les offres d’alternance, les services d’orientation/universités, ou directement auprès des entreprises.
Les étudiants peuvent décrocher une alternance aussi bien dans des PME tournées vers l’export que dans des groupes industriels présents à l’international, des sociétés de négoce, des entreprises de transport et logistique, ou encore des distributeurs développant leurs marchés à l’étranger.
Qu’apprend-on en Licence pro Métiers du Commerce International ? Programme 2025 et matières
La Licence professionnelle Métiers du Commerce International forme les étudiants à gérer concrètement les opérations commerciales à l’international, de la négociation à la logistique, en passant par le suivi administratif et la conformité réglementaire.
La formation propose différents parcours de spécialité, comme “Collaborateur des activités internationales, Opérations douanières, Gestionnaire de flux et administration des ventes et achats à l’international”, ou encore “Assistant commercial import/export trilingue”.
Le programme peut donc varier légèrement selon le parcours choisi, mais les grands axes restent similaires. Le référentiel officiel de la Licence pro Commerce International comprend notamment les enseignements suivants :
- Commerce international et import/export : négociation commerciale, suivi des ventes, gestion des dossiers transport et logistique, respect des normes et formalités douanières.
- Marketing et développement commercial : prospection ciblée, gestion de la relation client, analyse de marché et stratégies d’implantation à l’international.
- Langues étrangères appliquées au commerce : anglais obligatoire, souvent espagnol ou allemand, avec mises en situation professionnelles et simulations de négociation.
- Gestion et logistique : planification des transports, suivi administratif et financier, utilisation d’ERP, préparation de cotations selon les incoterms.
- Droit et réglementation internationale : contrats, vérification de conformité, production de documents commerciaux et réglementaires.
- Projet tutoré et stage : 12 à 16 semaines en entreprise pour mettre en pratique et valider les compétences acquises..
Comment se déroulent les épreuves en Licence Pro Commerce International ?
Les épreuves comprennent généralement des partiels écrits pour évaluer les connaissances théoriques, des rapports de stage détaillant les missions et compétences acquises en entreprise, des projets tutorés réalisés en groupe ou individuellement pour mettre en pratique les concepts étudiés, et parfois des présentations orales devant un jury pour tester la capacité à communiquer et à défendre un projet dans un contexte professionnel.
Licence pro CI, Bachelor CI, ou BUT TC parcours Business International : achat et vente (3ème année) : lequel choisir ?
La Licence professionnelle Métiers du Commerce International, le Bachelor Commerce International et le BUT TC BIAV (Business International : Achat et Vente) préparent tous à des carrières dans le commerce international, mais chacun adopte une approche différente.
La Licence pro privilégie une insertion rapide et opérationnelle, le Bachelor offre une formation plus large et internationale, tandis que le BUT combine théorie et pratique sur trois ans après le bac. Le tableau ci-dessous permet de comparer clairement les principales caractéristiques de ces formations.
| Critère | Licence pro CI | Bachelor CI | BUT TC BIAV |
|---|---|---|---|
| Durée | 1 an | 3 ans | 3 ans |
| Conditions d’admission | Bac+2 validé (BTS, ex-DUT/BUT…) | Souvent après le bac, parfois après Bac+2 | Après le bac |
| Objectif et contenu | Spécialisation en commerce international, techniques export/import, gestion des flux, ventes internationales | Approche large du business international, management, commerce, marketing, dimension internationale forte (stages, échanges, langues) | Formation commerciale polyvalente tournée vers la vente, le marketing et la négociation, avec un parcours international : achat-vente, import/export, logistique |
| Coût | Souvent accessible dans le public, peu coûteuse, parfois alternance / apprentissage | Généralement élevé (surtout en école privée), mais l’alternance permet d’éviter les frais | Gratuit car formation publique en IUT |
| Débouchés | Entrée rapide dans le monde professionnel : export, import-export, gestion export, logistique, commerce international, PME/PMI export | Large éventail : export, marketing international, management, possibilité de poursuites d’études (master, école de commerce…) | Polyvalence commerciale, postes dans la vente, achat-vente, import-export, logistique ; possibilité de poursuivre en master ou autre spécialisation |
Le conseil de la Rédac’ :
- Si vous détenez déjà un Bac+2 et que vous souhaitez rejoindre rapidement le marché du travail à l’international, la Licence pro CI est un bon choix.
- Si vous visez une formation large, avec un cadre plus structuré, des débouchés variés, un profil international et éventuellement des études supérieures, un Bachelor CI peut valoir le coup, à condition d’accepter un coût souvent plus élevé (sauf alternance).
- Pour les jeunes bacheliers cherchant une formation publique, bien encadrée, avec un bon équilibre théorie/pratique, le BUT TC BIAV peut représenter le meilleur compromis.
Quels sont les débouchés après une Licence professionnelle Commerce International ?
Quelles poursuites d’études après une Licence pro Commerce International ?
Même si la Licence professionnelle Métiers du Commerce International est principalement conçue pour une insertion rapide dans la vie active, certains diplômés choisissent de poursuivre leurs études pour approfondir leurs compétences ou viser des postes à responsabilité.
Les filières les plus fréquentes après une Licence pro Commerce International sont notamment :
- Les masters spécialisés en commerce international, commerce et distribution, management des affaires internationales, marketing international ou logistique globale, qui permettent de se spécialiser et de viser des postes à responsabilité.
- Les écoles de commerce en admission parallèle, offrant une ouverture internationale plus large, un apprentissage du management et des stages intégrés pour compléter l’expérience opérationnelle acquise en Licence pro.
- Les masters en langues étrangères appliquées (LEA) ou en gestion et commerce international, pour renforcer la dimension internationale et linguistique, utile pour travailler sur des marchés étrangers.
Ces poursuites d’études permettent aux diplômés de se positionner sur des postes de management ou de commerce international plus stratégiques et d’accéder à un plus haut niveau de responsabilité.
Quels métiers exercer après une Licence pro mention Commerce International ?
La Licence pro CI prépare avant tout à une entrée directe sur le marché du travail. Les métiers ciblés sont souvent opérationnels et tournés vers l’action à l’international.
Voici quelques exemples de métiers possibles après une Licence pro Commerce International :
- Assistant export / import, pour gérer la logistique et la documentation des échanges internationaux.
- Chargé de clientèle export, pour suivre et développer les relations commerciales avec les clients étrangers.
- Coordinateur logistique internationale, pour planifier et superviser les flux de marchandises.
- Technico-commercial export, pour négocier et vendre des produits ou services à l’étranger.
- Responsable export junior, pour prendre en charge le développement commercial sur un marché cible.
Quel salaire après une Licence pro Commerce International ?
À la sortie d’une Licence pro Commerce International, les salaires débutent généralement entre 1900 et 2400€ brut par mois, selon la taille de l’entreprise et le secteur. Les postes en alternance ou dans des grands groupes exportateurs peuvent offrir une rémunération légèrement supérieure.
