À partir de la rentrée 2027, les étudiants de Burgundy School of Business (BSB) apprendront à négocier comme d’autres apprennent la finance ou le marketing, du bachelor 1 jusqu’au master 2. La School of Négo, conçue avec The Trusted Agency (TTA), n’est pas un programme de plus, elle fait de la négociation un fil rouge de leurs études.
Bon à savoir
Qu’est-ce que la School of Négo ?
La School of Négo est un dispositif de formation à la négociation complexe, que ses fondateurs présentent comme la première école européenne dédiée à ce domaine. Une négociation devient complexe dès qu’elle naît d’un désaccord et laisse une large place à l’incertitude, ce qui décrit la plupart des négociations réelles. Ses promoteurs y voient une méta-compétence, utile dans tous les métiers comme dans la vie personnelle, à condition qu’elle reste éthique, puisqu’on négocie avec quelqu’un et non contre lui. Ils en font aussi un terrain où l’humain garde l’avantage, l’intelligence artificielle sachant trouver des solutions sans savoir prendre de décision.
Cette vision est celle de Laurent Combalbert, ancien officier-négociateur au RAID, qui préside TTA et la School of Négo, et que seconde Nicolas Chantreau, négociateur formé au GIGN. Leur agence a débuté dans les années 2000 par la gestion d’enlèvements, avant d’intervenir sur tous types de négociations, une expérience que BSB a choisi de transposer dans ses salles de cours.
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Comment la School of Négo s’intègre-t-elle aux programmes de BSB ?
Elle ne crée pas de diplôme à part. Elle s’inscrit dans le Bachelor in Management (bac+3) et dans le Master Grande École (bac+5), tous deux visés par l’État et conférant respectivement les grades de licence et de master, auxquels l’expertise de TTA vient se greffer. Le dispositif repose sur une idée simple, on ne développe pas les mêmes compétences en première année qu’en dernière, et il progresse donc par étapes.
Tout commence en bachelor 1 par la découverte des fondamentaux, dans le tronc commun, et par Le Pressoir, un bootcamp de cinq jours. Vient ensuite le protocole Hermione en bachelor 2, puis, en bachelor 3, un parcours de spécialisation où les étudiants apprennent à négocier en contexte commercial, managérial et partenarial.
Bon à savoir
Hermione est un protocole de négociation complexe développé par Laurent Combalbert et TTA, déjà utilisé comme méthode de référence par de nombreuses grandes organisations et adapté avec les équipes de BSB pour structurer l’ensemble du parcours.
Le master prolonge cette montée en puissance. Les étudiants y travaillent l’influence, la communication et la capacité à embarquer les parties prenantes, puis choisissent en master 2 entre une spécialisation en négociation, composée de huit modules de 27 heures et d’un module international de 7 heures en anglais, et un module de négociation intégré à une autre spécialisation. La première forme de futurs experts, qui pourront viser un poste de Chief Negotiation Officer (CNO). Le second prépare les futurs managers, qui travailleront avec eux, à comprendre le fonctionnement d’une négociation. Pour déployer ce parcours, BSB travaille en exclusivité avec TTA, forme les professeurs du bachelor en management et du master, et prévoit d’embaucher à terme ses propres enseignants.
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Que se passe-t-il pendant Le Pressoir ?
Pendant cinq jours, les étudiants quittent la salle de classe et leurs repères, sans cours magistral ni scénario figé. Imaginé par les experts de TTA, Le Pressoir les met face à des situations où chaque décision compte, comme une restructuration d’entreprise négociée face à des représentants syndicaux, une cyberattaque assortie d’une demande de rançon ou une négociation internationale entre parties aux intérêts divergents, parfois avec des rôles cachés inspirés du renseignement. Préparation, négociations, simulations et débriefings s’enchaînent, et l’exercice révèle la qualité de préparation, l’aptitude à créer la confiance, le leadership et le discernement de chacun.
Quels débouchés après la School of Négo ?
Les premiers postes visés vont du business development à la médiation interne, en passant par les fonctions de chargé d’affaires, d’acheteur junior, de key account manager, de customer success ou de contract manager. L’école s’adresse à un public français et international, et BSB réfléchit encore à une offre de formation continue.
