S’il n’existe pas de BTS intitulé Commerce, plusieurs formations permettent de travailler dans le domaine du commerce et de la vente. BTS CI, NDRC, MCO, SAM, PI… Du management en magasin à la négociation, en passant par l’international ou l’immobilier, ces BTS offrent des approches variées du secteur. Découvrez les principales formations Commerce et Vente, leurs spécificités et leurs différences afin de faire le bon choix d’étude.
1) BTS MCO : Management Commercial Opérationnel
Le BTS Management Commercial Opérationnel, axé sur le commerce de proximité, est destiné aux étudiants qui recherchent un BTS professionnalisant, qui offre de belles opportunités d’alternance et qui permet d’entrer directement dans la vie active.
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
Anciennement appelé BTS MUC (Management des Unités Commerciales), le BTS…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
Les étudiants de ce BTS dans le commerce et la vente sont formés :
- À la gestion d’un point de vente ou d’un rayon ;
- Au management d’une équipe ;
- Aux techniques de vente ;
- À la prise en charge de la relation client dans sa globalité (prospection, vente et fidélisation) ;
- À l’animation commerciale ;
- À la gestion des stocks et au pilotage des indicateurs (chiffre d’affaires, marge…).
Le but de ce BTS MCO est de former des personnes afin qu’elles soient capables de développer l’activité d’une entreprise.
Avec un BTS Management Commercial Opérationnel en poche, il est possible d’exercer les professions suivantes :
Conseiller de vente / Vendeur
Un conseiller de vente est un professionnel chargé de promouvoir…
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formations requise : BAC
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Salaire brut moyen : 1700 €
Responsable de secteur
Un responsable de secteur, également appelé chef de secteur, occupe…
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formations requise : BAC +2
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Salaire brut moyen : 2300 €
Customer Success Manager
Le Customer Success Manager (CSM) est un véritable chef d'orchestre…
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formations requise : BAC +3
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Salaire brut moyen : 3200 €
Responsable des ventes
Le responsable des ventes est un professionnel qui joue un…
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formations requise : BAC +3
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Salaire brut moyen : 5800 €
Responsable e-commerce
Un responsable e-commerce, aussi appelé responsable webmarketing, directeur e-commerce ou…
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formations requise : BAC +3
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Salaire brut moyen : 2900 €
Responsable de magasin
Un responsable de magasin est la personne chargée de gérer…
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formations requise : BAC +2/+5
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Salaire brut moyen : 2700 €
En complément de l’enseignement classique, les étudiants doivent effectuer un stage de 14 à 16 semaines en France ou à l’étranger, dont 4 semaines consécutives la première année.
2) BTS NDRC : Négociation et Digitalisation de la Relation Client
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client est idéal pour les étudiants avec un profil commercial, attirés par la vente de terrain et le B2B (vente entre professionnels), la prospection, la négociation, mais aussi le commerce digital.
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
C’est quoi un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
Il forme des commerciaux dont le but est de faire augmenter le chiffre d’affaires, au travers différents domaines :
- La prospection et conquête de clients ;
- La négociation et le suivi client ;
- La vente en direct ou à distance ;
- L’utilisation des outils digitaux (CRM, réseaux sociaux, e-commerce).
Le BTS NDRC a l’avantage d’être polyvalent, vous pouvez aussi bien exercer sur le terrain qu’à distance ou sur internet. Voici les métiers les plus courants accessibles avec un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client :
Commercial sédentaire
Devenir commercial sédentaire, c'est choisir de jouer un rôle clé…
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formations requise : BAC
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Salaire brut moyen : 2300 €
Chargé de développement commercial
Dans une entreprise, le chargé ou responsable de développement commercial,…
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formations requise : Bac +4
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Salaire brut moyen : 2800 €
Responsable de secteur
Un responsable de secteur, également appelé chef de secteur, occupe…
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formations requise : BAC +2
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Salaire brut moyen : 2300 €
Business Developer
Le métier de business developer repose sur une mission centrale…
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formations requise : BAC +5
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Salaire brut moyen : 2500 €
Les étudiants doivent également effectuer un stage de 16 semaines, réparties sur les deux années de formation du BTS.
3) BTS CI : Commerce International
Le BTS Commerce International est particulièrement recommandé aux étudiants qui aiment les langues, le commerce à l’étranger, la logistique et les échanges internationaux. Il est idéal si vous avez un profil tourné vers l’international et que vous souhaitez effectuer des stages à l’étranger.
BTS Commerce International (CI)
Présentation du BTS Commerce International (CI) Le BTS Commerce International…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
La formation est axée sur :
- La vente et l’achat à l’export ;
- La coordination des services supports à l’import et à l’export ;
- La gestion des relations dans un contexte pluriculturel ;
- La logistique et les douanes ;
- La négociation internationale ;
- La veille commerciale internationale ;
- La gestion administrative des opérations de commerce mondial.
Il est possible de suivre ce BTS commerce en alternance, ce qui vous permet une mise en pratique de votre apprentissage en même temps que votre formation et d’avoir ainsi une expérience plus concrète.
Voici plusieurs débouchés d’emploi possibles avec un BTS CI :
Responsable export
Un responsable export est le chef d'orchestre qui veille à…
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formations requise : BAC +3
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Salaire brut moyen : 3000 €
Responsable logistique
Le rôle du responsable logistique, aussi connu sous le nom…
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formations requise : BAC +2
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Salaire brut moyen : 2500 €
Un stage, d’une durée de 14 à 16 semaines, est obligatoire pour tous les étudiants. Il se répartit sur les deux années de formations, avec 4 semaines à l’étranger.
4) BTS SAM : Support à l’Action Managériale
Le BTS Support à l’Action Managériale est une formation destinée aux étudiants ayant un profil polyvalent, souhaitant développer des compétences en relationnel, en organisation, en communication et en coordination.
BTS Support à l’Action Managériale (SAM)
Qu’est-ce que le BTS SAM (Support à l’Action Managériale) ?…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
Ce BTS en commerce et techniques de vente permet de développer les aspects suivants :
- La gestion administrative ;
- La gestion de projets ;
- L’organisation de réunions, déplacements, événements ;
- La communication interne et externe ;
- Les outils bureautiques avancés ;
- L’optimisation des processus administratifs ;
- La contribution à la gestion des ressources humaines.
Le BTS Support à l’Action Managériale a pour but de former des professionnels autonomes, capables de soutenir l’action d’un dirigeant et de développer des méthodes d’organisation permettant de gérer des événements. Il est recommandé de parler deux langues étrangères au minimum.
Voici les principaux débouchés :
- Assistant de manager
- Assistant de direction
- Assistant RH
- Coordinateur administratif
- Assistant commercial
- Secrétaire
- Secrétaire juridique
Les étudiants doivent valider un stage de 14 semaines, réparties sur les 2 années, en France ou à l’étranger. Le BTS SAM est idéal si vous souhaitez poursuivre vos études vers une licence RH, management ou gestion.
5) BTS PI : Professions Immobilières
Le BTS Professions Immobilières est recommandé aux étudiants souhaitant exercer dans un secteur dynamique, où les débouchés sont rapides, avec un commissionnement intéressant. Ils doivent évidemment être intéressés par la transaction immobilière et la gestion de biens.
BTS Professions Immobilières (PI)
Le BTS Professions Immobilières (PI), aussi appelé BTS Immobilier, est…
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Type de formation : Diplôme national ou diplôme d'État
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Niveau d’étude : BAC +2
La formation BTS PI intègre des enseignements juridiques, administratifs, commerciaux, managériaux et comptables. On retrouve les enseignements professionnels suivants :
- La vente et la location de biens ;
- La gestion locative ;
- Le droit immobilier ;
- Les techniques commerciales ;
- Le relation propriétaire/locataire ;
- La conduite d’un projet immobilier ;
- L’administration des copropriétés et de l’habitat social ;
- L’environnement juridique et économique des activités immobilières ;
- Le conseil en gestion du bâtiment dans le contexte de changement climatique et de transition énergétique.
Le programme intègre également des notions en architecture, en urbanisme, en habitat neuf et en rénovation. Les futurs diplômés de cette formation en commerce pourront ensuite exercer dans le secteur privé comme dans le secteur public, en tant que :
Agent immobilier
L’agent immobilier a pour mission de connecter acheteurs, vendeurs, locataires…
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formations requise : BAC +5
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Salaire brut moyen : 2600 €
Gestionnaire de bien immobilier
Agissant pour le compte d'un propriétaire, le gestionnaire immobilier, ou…
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formations requise : BAC +2
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Salaire brut moyen : 2500 €
Négociateur immobilier
Le négociateur immobilier est un acteur essentiel au sein d’une…
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formations requise : BAC +2
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Salaire brut moyen : 2100 €
Gestionnaire de copropriété / Syndic de copropriété
Le gestionnaire de copropriété, ou syndic de copropriété, joue un…
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formations requise : BAC +2
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Salaire brut moyen : 2700 €
Les étudiants doivent, au cours des deux années de formation, effectuer un stage de 12 à 14 semaines.
En tant que titulaire d’un BTS Professions Immobilières, vous avez l’avantage de bénéficier d’une insertion rapide, que ce soit en agence, en société immobilière ou en cabinet d’administration de biens.
Les particularités et différences des BTS en Commerce et Vente
Le tableau ci-dessous vous permet d’identifier quel profil est le plus adapté pour chaque BTS Vente et Commerce et quelles sont les particularités de chacun.
| BTS en Commerce et Vente | Profil de l’étudiant | Particularités |
|---|---|---|
| BTS MCO |
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| BTS NDRC |
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| BTS CI |
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| BTS SAM |
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| BTS PI |
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Comment choisir son BTS Commerce ?
Vous ne savez pas quel BTS vente et commerce choisir ? Voici les formations les plus adaptées en fonction de votre profil.
| Profil de l’étudiant | BTS Commerce et Vente recommandé |
|---|---|
| Vous aimez les langues | BTS Commerce International |
| Vous aimez vendre et prospecter | BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client |
| Vous voulez gérer une équipe ou un magasin | BTS Management Commercial Opérationnel |
| Vous êtes organisé, autonome et polyvalent | BTS Support à l’Action Managériale |
| Vous voulez travailler dans l’immobilier | BTS Professions Immobilières |
